Comment réussir sa rentrée grâce au predictive targeting ?

28 août 2019 E-commerce

L’été est bel et bien fini. Si les ventes ont été plutôt calmes durant les dernières semaines, septembre marque un temps fort de l’année dans l’e-commerce qu’il ne faut pas rater. 

En effet, en terme de chiffre d’affaires, il s’agit de la deuxième plus grosse période d’achats après Noël. Cette année, les parents vont débourser 159 euros en moyenne pour un enfant entrant au CP et 195€ pour un enfant qui entre en 6ème selon la Confédération syndicale des familles !

Si la papeterie, les fournitures scolaires et les vêtements de sport composent le panier d’achat standard de la rentrée, d’autres secteurs comme la mode, la décoration et l’informatique seront également à l’honneur.

Cette année encore la concurrence sera rude entre marchands, généralistes ou spécialistes ! Pour éviter de passer à côté de cette rentrée 2019, AntVoice vous dévoile ses conseils à mettre en œuvre afin de réussir vos ventes !  

rentrée-ecommerce-2019

Se différencier de ses concurrents

La rentrée est une belle occasion pour faire le point sur ses stratégies de génération de trafic. Le réflexe est souvent de reproduire les dispositifs déjà testés l’année précédente, sans aller chercher d’autres sources d’acquisition qui permettraient de faire encore mieux.

Pourtant la période de la rentrée scolaire est clairement bouchée sur les principaux canaux d’acquisitions car tous les marchands achètent les mêmes mots clefs, les mêmes segments, les mêmes audiences, les mêmes dispositifs. Conséquences : des CPM et des CPC en hausse, une pression publicitaire forte sur les mêmes individus, une visibilité de votre marque faible et finalement un retour sur investissement moins bon.

L’idéal est de toucher les consommateurs possédant un intérêt pour votre marque et vos produits AVANT vos concurrents pour éviter l’embouteillage. C’est le rôle du predictive targeting : toucher les consommateurs avant qu’ils ne formalisent leur intérêt par une requête dans un moteur de recherche ou une visite sur un site marchand.

La technologie d’AntVoice basée sur l’IA permet justement de prédire des intentions d’achats à travers l’analyse de signaux faibles et donc de cibler les consommateurs avant tous vos concurrents.

Avoir le courage de se remettre en cause

Aujourd’hui, 75% des budgets digitaux sont dépensés chez les GAFA malgré les nombreux scandales sur la véracité des performances, la protection des données et leur rôle de juge et partie dans les résultats. 

De plus, la dépendance vis-à-vis de ces plateformes est de plus en plus grande et dangereuse pour le futur des marchands en ligne. En témoigne la dernière innovation Google Shopping Actions faisant ainsi du géant américain une marketplace mondiale en concurrence frontale avec Amazon et toutes les autres marketplaces des sites marchands !

Avec cette plateforme, le consommateur n’a même plus à se rendre sur votre site. Vous perdez donc la relation que vous aviez avec lui au profit de Google !

Peu d’annonceurs ont encore le courage de remettre en cause cette distorsion du marché qui ne favorise pas l’optimisation de votre budget et le développement pérenne de votre activité.

Le responsable acquisition de Maeva, Guillaume Sorel, a bien résumé la situation. Nous vous invitons à lire son témoignage.

Et si on pensait Open Web pour la rentrée 2019 ?

55% du temps est passé sur l’open web, c’est à dire tout le web en dehors des GAFA (= les sites médias, les sites marchands, les blogs, etc.) mais seulement 25% des investissements médias y sont consacrés. 

Pourtant les parents se renseignent majoritairement sur les sites médias ou communautaires, les ados préparent l’achat de leur nouvel ordinateur à travers la lecture de tests techniques ou sur des forums, etc.

C’est une formidable opportunité pour vous de les toucher au bon moment avec la bonne sélection de produits !

La rentrée 2019 est donc la bonne occasion de se démarquer de vos concurrents et de tester un nouveau canal possédant énormément de potentiel qu’est le prédictive targeting sur l’open web !

Lancer une campagne de predictive targeting pour la rentrée avec AntVoice

Basée sur l’Intelligence Artificielle, les signaux faibles et le machine learning, la solution publicitaire d’AntVoice s’impose de plus en plus comme une source d’acquisition de nouveaux clients performante pour de nombreux e-commerçants (lien références).

En effet, le predictive targeting permet de recruter de nouveaux clients à moindre coût grâce une technologie unique sur le marché.

 Il existe plusieurs avantages pour vous : 

  • Plus d’efficacité : l’audience de qualité est garantie avec un modèle au CPC et un objectif de coût à la visite qualifiée. L’Intelligence Artificielle permettra de mieux gérer, cibler et optimiser vos campagnes de rentrée.
  • De la puissance : en étant connecté à tous les principaux réseaux publicitaires SSP en display, native et bientôt mobile, vous disposez d’une force de frappe importante pour toucher un maximum de clients en situation d’intention d’achats sur les produits et les services de la rentrée.
  • Plus de sécurité : grâce à une IA dédiée, la solution d’AntVoice détecte les meilleurs emplacements pour votre marque pour plus de performance et pour la protéger des environnements peu qualitatifs. La brand safety est assurée !
  • Plus de simplicité : en cette période de retour de vacances et de préparation des grosses échéances à venir, vous possédez peu de temps et de ressources. C’est un des avantages d’AntVoice qui gère pour vous le ciblage, la conception des bannières (DCO), le trading et l’optimisation des campagnes grâce à l’IA et au machine learning

Il ne reste que quelques jours pour réussir votre rentrée, alors contactez-nous au plus vite !