Retour sur la Journée Acquisition Digitale #2 : Générer des leads et clients en B2C en 2021

Mardi 08 Décembre se tenait la seconde édition de la Journée Acquisition Digitale avec pour thème : Génération de leads et clients en B2C : Toutes les clés pour réussir en 2021 ? .

Entourés pas Creads, AB Tasty et Arcane, nous avons eu le plaisir d’animer cette matinée pour aider les responsables marketing et acquisition à préparer 2021.

La crise que nous vivons actuellement impacte de nombreux secteurs et bouleverse les habitudes des consommateurs. Plus que jamais, le canal digital est au coeur du parcours client et les marques qui cherchent à recruter des nouveaux clients souhaitent avant tout à optimiser leurs investissements publicitaires sans pour autant mettre de côté leur plateforme de communication. 

Durant cette matinée, nous avons eu l’occasion de montrer comment le Predictive Targeting est en mesure d’apporter aux annonceurs une solution intelligente et responsable qui réconcilie branding et performance grâce de l’acquisition haut de tunnel en format display, native et video mais aussi comment l’utilisation de l’IA permet d’identifier ses prospects les plus intéressants, puis les cibler et les activer grâce à une scénarisation fine. 

Nos partenaires ont pu apporter des briques complémentaires à travers le design, l’optimisation on-site et l’attribution. 

Cette matinée est découpée en 5 sessions : une keynote d’ouverture animée par Alban Peltier pour poser le cadre de la génération de leads et clients B2C en 2021 puis 4 ateliers animés par AntVoice, CREADS, AB Tasty & Arcane.

• 09h – Keynote d’Alban Peltier, CEO d’AntVoice sur la génération de leads et clients en B2C en 2021
• 09h30 – Atelier AntVoice par Alban Peltier : Identifier des prospects potentiels et scénariser sa campagne pour plus de performance ?
• 10h – Atelier Creads par Damien Anfroy: La création au centre du parcours d’achat
• 10h30 – Atelier AB Tasty par Adrien Lion & Camille Baudry : Optimiser l’expérience digitale et répondre aux besoins de vos internautes
• 11h – Atelier °Arcane par Paul ANTOINE & Adrien Podolak : L’attribution, la clé de l’efficacité budgétaire

Les rediffusions de la Journée de l’Acquisition Digital #2

Pour voir ou revoir notre keynote d’ouverture et les 4 ateliers, c’est ici !

[Keynote d’ouverture] Comment réussir sa génération de leads et clients B2C en 2021 ? – Alban Peltier, CEO AntVoice. 

Dans le contexte que nous connaissons actuellement, la performance est devenue la clé de l’acquisition. Les marques cherchent avant tout à optimiser leurs investissements publicitaires sans pour autant mettre de côté leur plateforme de communication.

Dans cette keynote d’ouverture, Alban Peltier, CEO d’AntVoice a lancé la journée avec :

• Présentation des éléments principaux de la chaîne de la génération de leads et de clients pour les entreprises liées au service B2C
• Un enjeu clé de 2021 : l’optimisation des synergies entre le branding et la performance
• Présentation des interventions de la matinée

[Atelier #1] Identifier des prospects potentiels et scénariser sa campagne pour plus de performance ? – Alban Peltier, CEO d’AntVoice

Grâce au Predictive Targeting, AntVoice est en mesure d’apporter aux annonceurs une solution intelligente et responsable qui réconcilie branding et performance grâce de l’acquisition haut de tunnel en format display, native et video.

L’utilisation de l’IA permet d’identifier ses prospects les plus intéressants, puis les cibler et les activer grâce à une scénarisation fine .

Découvrez quels sont les éléments clés d’une campagne intelligente pour optimiser l’impact sur la marque tout en générant de la performance. à travers la présentation de plusieurs cas clients dans le secteur Banque / Assurance et Services à la personne.

[Atelier #2] La création au centre du parcours d’achat – Damien Anfroy, Directeur Marketing de Creads

80% du succès d’une campagne est dû à la qualité de sa création. Comment optimiser ses assets pour chaque étape du parcours d’achat ?

Au programme : 

• Point sur le parcours d’achat et les leviers sur chaque étape.
• Création d’une publicité avec la méthode AIDA
• Savoir tirer avantage des contraintes
• Bonnes et mauvaises pratiques
• Creads en quelques mots

[Atelier #3] Optimiser l’expérience digitale et répondre aux besoins de vos internautes – Adrien Lion, Responsable Marketing Digital France et Camille Baudry, CSM d’AB Tasty

Comment optimiser ses parcours digitaux simplement afin de générer davantage de conversions et limiter le churn ?

Découvrez 5 cas d’étude concrets de campagnes d’expérimentation et de personnalisation IA sur l’optimisation des expériences digitales. Depuis les landing pages d’acquisition, à l’activation de prospects via des offres promotionnelles jusqu’à l’optimisation des parcours clients pour limiter le churn.

Au programme : 

• Présentation d’AB Tasty
• L’importance de l’expérimentation et de l’optimisation de l’expérience digitale – appuyé par quelques chiffres
• Découverte de Use cases :
  • Optimiser la navigation
  • Déterminer quel wording convertit le mieux
  • Faciliter la complétion des formulaires
  • Optimiser une page de recherche
  • Personnaliser le parcours selon le canal d’acquisition

[Atelier #4] L’attribution, la clé de l’efficacité budgétaire par Arcane

Une fois la stratégie média mise en place se pose rapidement la question de l’efficacité budgétaire : sur quels leviers augmenter/diminuer les investissements et selon quels critères ?

Pour y répondre nous nous intéresserons à ce qu’est l’attribution, ce qu’elle permet de comprendre sur les différents leviers d’acquisition et comment l’utiliser pour se sortir des modèles classiques biaisés d’évaluation de la performance.

Au programme : 

• Qu’est-ce que l’attribution et quel est son impact ?
• Les différents modèles d’attribution, leurs avantages et inconvénients
• L’analyse d’attribution pour dégager des insights business
• L’offre Arcane en attribution