Retour sur la 1ère Journée de l’Acquisition Marketing Digital par AntVoice
29 juin 2020AntVoice
Mardi 23 Juin 2020 se tenait la première journée de l’Acquisition Marketing Digital par AntVoice. Une journée dédiée aux responsables acquisition et marketing mais également aux agences médias pour s’inspirer, découvrir des nouveaux leviers d’acquisition et de publicité digitale afin de préparer la rentrée 2020 ainsi que les échéances de fin d’année.
Après un début d’année marquée par la crise sanitaire et la baisse de l’activité économique, l’e-commerce est de plus en plus plébiscité par les consommateurs.
Comment attirer de nouveaux clients quand les principaux leviers sont saturés et de plus en plus chers ? En optant, par exemple, pour des leviers d’acquisition innovants comme les 6 acteurs présents lors de cette journée virtuelle. Vivez ou re-vivez notre évènement.
La journée de l’acquisition marketing digital fut rythmée par plusieurs événements : une conférence d’ouverture sur les enjeux post-covid 19 et la fin des cookies tiers, animée par Alban Peltier, CEO d’AntVoice et 6 ateliers proposés par 6 solutions publicitaires innovantes :
Atelier Retail Media par Cédric Chamoux, Directeur du pôle Retail Media Cdiscount @ relevanC advertising, Sylvie Noulette, Brand & Trade Marketing Director @ Haier et Erwan Lohezic, Directeur Général @ iProspect
Atelier Predictive Targeting par Alban Peltier, CEO @ AntVoice
Près de 200 personnes étaient présentes lors de la journée pour suivre la conférence et les ateliers et de nombreux échanges ont pu avoir lieu entre les intervenants et les spectateurs.
Pour ceux qui l’auraient manqué, voici un résumé et les vidéos de la conférence et les 6 ateliers de la première journée de l’Acquisition Marketing Digital imaginée par AntVoice.
Résumé de la journée de l’Acquisition Marketing Digital 2020
Au programme : une conférence et 6 ateliers.
Conférence d’ouverture : Post covid, nouveaux modes de consommation, future suppression des cookies tiers, etc. > Comment optimiser efficacement ses investissements médias en 2020, une année si particulière ?
Pour démarrer cette journée, Alban Peltier, CEO d’AntVoice a proposé un état des lieux du marketing post covid-19, des nouvelles attentes des consommateurs en 2020 mais également un panorama de l’acquisition marketing avec en point d’orgue la suppression des cookies tiers à venir.
Ce qu’il faut retenir de la conférence :
Les investissements publicitaires dans le digital sont en hausse mais sont encore trop faibles par rapport à nos voisins européens, les US ou encore la Chine. On observe une concentration sur 2 leviers (search et social = 67%) et donc sur 2 acteurs (Google et Facebook).
Ainsi, la saturation est proche ou déjà atteinte. Si la priorité des annonceurs est la recherche de performance, le marché face à eux devient de plus en plus complexe à appréhender.
La période de crise sanitaire que nous venons de vivre a créé un fossé entre deux types de consommateurs. Ceux qui attendent des marques plus de responsabilité, d’engagement, de respect de l’environnement…etc. Ce néo-consommateur qui devient ainsi Raisonnable, Réfléchi, Responsable et Respectueux (les 4 R).
De l’autre côté, les consommateurs qui vivent très mal la crise et seront encore plus en recherche de bons plans, réductions et promotions pour subvenir à leurs besoins.
Comment les marques doivent-elles réagir dans leur acquisition média ? Avec un mix de branding et de performance.
En parallèle, la disparition des cookies tiers impose aux marques qui font de l’acquisition média digital une véritable réflexion sur leurs pratiques marketing.
En conclusion, cette année 2020 offre une véritable opportunité aux marques pour : prendre du recul, se remettre en question, repenser ses investissements et faire mieux !
Pour voir ou revoir la conférence :
Pour accéder à la présentation en ligne :
Atelier retail media par relevanC, Haier et iProspect : Branding & Acquisition: focus sur les solutions Retail Media de demain
A l’heure ou le e-commerce explose, le Retail Media est devenu un levier d’acquisition incontournable pour les marques. Revivez un atelier avec une vision concrète et tripartite agence / annonceur / régie pour comprendre quel sera le Retail Media de demain. Egalement au programme, une photographie du marché du retail media aujourd’hui…et demain, par iProspect et le retour d’expérience de HAIER sur sa stratégie Retail Media déployées sur Cdiscount.
Ce qu’il faut retenir de l’atelier :
En 2019, le retail media est le levier digital avec la plus forte progression (+31% sur le retail display et +39% sur le retail search) en France. Et Cdiscount se positionne comme un acteur incontournable pour les annonceurs.
Selon iProspect, le retail media offre un nouveau ciblage très intéressant pour une expérience publicitaire forte entre ON et OFF : l’acte d’achat. Ainsi, les marques ont une vue plus précise grâce aux données récupérées et un targeting beaucoup plus puissant. Côté agence, c’est la pièce du puzzle qui manquait pour faire de précision marketing grâce à l’insight consommateur, le ciblage précis et fluide qu’on peut acheter plus facilement et la mesure qui se fait ON et OFF.
Pour Haier, marque de l’électroménager présente partout en Europe, le retail media touche plusieurs étages (Direction, Commerce, Marketing et les agences qui optimisent les campagnes pour les rendre intelligentes). Toutes les équipes sont ainsi formées au e-commerce et la stratégie retail media. Cette stratégie est devenue importante pour être plus proche du consommateur et se positionner durant les moments clés de ses achats. Le retail media s’inscrit également dans le discours sur tous les médias et les points de vente.
Atelier Predictive Targeting par AntVoice : Le haut de tunnel, la meilleure opportunité pour l’acquisition de nouveaux clients ?
Dans cet atelier, Alban Peltier nous présente les opportunités du Predictive Targeting pour les marques qui cherchent à se positionner sur le haut du tunnel et ainsi offrir une belle alternative aux autres leviers d’acquisition marketing digital.
Ce qu’il faut retenir de l’atelier :
Face au contexte particulier présenté lors de la conférence d’ouverture, les marques se doivent donc de repenser leurs stratégies d’acquisition et passer notamment à la Smart Ad avec notamment l’apport de l’IA ainsi que sur un modèle brandformance (branding + performance).
Cette réflexion amène les marques à adopter une approche responsable sur la forme (Expérience personnalisée, messages en phase avec les attentes, formats non intrusifs…) et le fond (analyse comportementale, ciblage intelligent…)
Les résultats observés dans nombreux secteurs montrent que le Predictive Targeting offre un taux de nouveaux visiteurs élevé et un cout d’acquisition faible et donc avec un meilleur ROI que d’autres leviers d’acquisition.
Pour voir ou revoir l’atelier :
Pour accéder à la présentation en ligne :
Atelier audio podcast par Audion : Comment le podcast s’impose comme un levier efficace?
Les audiences podcasts ne cessent de progresser depuis plusieurs années et de nouvelles technologies permettent de travailler ce levier de manière automatisée. Panorama de ce format à la croissance exceptionnelle et riche en opportunité.
Ce qu’il faut retenir de l’atelier :
Le podcast est le nouveau format média qui cartonne mais reste encore loin des autres médias. Cependant, il offre de multiples avantages comme un temps d’écoute très long, une consommation régulière, un contenu très qualitatif et un marché publicitaire naissant avec plusieurs formats intéressants à exploiter .
C’est un levier d’acquisition extrêmement performant et puissant à exploiter
Il est possible de mesurer la performance de ce levier et de l’intégrer dans l’attribution de trafic sur un site internet en fonction des formats utilisés.
Atelier TV programmatique avec TF1 PUB : Tv programmatique, nouveau levier d’acquisition
La TV linéaire est devenue accessible en programmatique : comment l’activer, sur quels segments data, à quels CPM, avec quel tracking et pour quelle efficacité ?
Ce qu’il faut retenir de l’atelier :
La TV, c’est toujours très puissant : 42 millions de français qui regardent la télévision chaque jour et durant 3h en moyenne chez les 25-49 ans. Et la TV attire de plus en plus des experts de l’acquisition média digital (Amazon, Le Bon Coin, Le Lynx, Crédit.fr, BackMarket…) avec un objectif de visibilité mais aussi de rentabilité (+68% en 5 ans). La TV devient de plus en plus compétitive, notamment sur les CPM.
La TV devient de plus en plus accessible pour tous les annonceurs avec un outil programmatique pour acheter tout l’inventaire vidéo vendu en pré-booking en CPM avec ONE PTV.
Les bénéfices sont multiples avec une notion de branding (pour améliorer la notoriété et la mémorisation de marque) et performance avec de la génération de trafic sur site web.
Atelier publicité réseaux sociaux par Effinity : Comment utiliser les nouveautés publicitaires du Social Média (Pinterest, TikTok, …) dans votre stratégie Marketing ?
Le monopole de facebook & Instagram dans le Social Média s’est affaiblit ces derniers mois avec l’arrivée de nouveaux acteurs comme TikTok et la forte croissance d’autres comme Pinterest et Twitter. Ces acteurs proposent tous maintenant des emplacements publicitaires avec pour chacun leurs forces, leurs méthodes. Petit tour des audiences auxquelles s’adressent ces nouveaux médias et comment bien les utiliser dans votre stratégie marketing.
Ce qu’il faut retenir de l’atelier :
Pinterest, on en parle peu et pourtant c’est 13 millions d’utilisateurs en France, 50% ont entre 25-49 avec une majorité de femmes et CSP+. Les sujets les plus recherchés sont la cuisine pour la recherche d’inspiration et d’idées, le rangement / l’ameublement, et les projets de demain (voyages, DIY, maisons…). Mais Pinterest, c’est surtout devenu un acteur du Social Shopping. L’offre publicitaire s’est étoffée ces dernières années pour travailler la notoriété, l’installation d’app, la génération de trafic et les conversions avec un ciblage très précis.
TikTok, c’est le nouveau réseau social à la mode qui a très fortement évolué ces derniers mois : 7,4 millions de visiteurs en France, des utilisateurs de plus en plus âgés et même des marques ou des médias comme Le Monde. L’offre publicitaire est orienté vers la génération de trafic, de conversions et d’installation d’apps. Les formats les plus utilisés sont le brand takeover, le top view, l’In-feed, l’hashtag challenge et le branded effect. Il est possible de cibler de manière très granulaire.
Ne pas oublier les autres plateformes du moment : Twitch, Quora et Spotify.
Atelier Marketing Sémantique par Qwarry : Sémantique, la quête du sens et de la performance
Bienvenue dans un monde cookie-less. Qwarry nous présente sa vision de l’acquisition via une technologie qui repose sur la sémantique et les neuro-sciences.
Ce qu’il faut retenir de l’atelier :
La publicité digitale est en proie à de nombreux challenges : limitations techniques des GAFAs, la défiance des utilisateurs et l’évolution du cadre réglementaire (RGPD, recommandations CNIL). Résultats : De nombreux risques pour les marques et un ciblage qui doit évoluer. Il faut donc construire une ère cookie-less.
La solution de Qwarry repose sur le sémantique en passant du media planning au content planning. Cette technologie repose sur l’analyse d’un contenu avec un modèle sémantique et d’une classification de sentiments. En fonction du résultat, une publicité s’affiche à travers divers formats.
