Le marketeur moderne la possède déjà dans son jeu d’acquisition digitale mais elle reste encore très méconnue pour beaucoup de monde. Cette arme secrète, c’est la publicité intelligente ou Smart Ad pour les anglophones.
L’évolution rapide de l’Intelligence Artificielle, de la maîtrise des données et du marketing prédictif donne aujourd’hui tout son sens à une publicité digitale plus moderne mais surtout beaucoup plus efficace et responsable.
En effet, difficile aujourd’hui de passer à côté de la technologie pour mieux comprendre les consommateurs et anticiper leurs attentes afin de proposer une publicité ciblée qui va les intéresser tout en proposant des formats innovants de qualité et bien placés.
Mais la publicité intelligente offre aussi de vrais gains pour vous, responsable marketing et acquisition : gain de temps, de performance, une meilleure protection de votre marque…etc.
Cerise sur le gâteau : cette technologie est aujourd’hui ouverte à tous les annonceurs grâce aux entreprises comme AntVoice qui proposent un accès simple, automatisé, transparent et performant.
Découvrons ensemble pourquoi la publicité intelligente est aujourd’hui incontournable dans votre stratégie média et acquisition digitale.
L’activité sur internet est telle, que des milliards de données sont aujourd’hui exploitables pour les annonceurs. Concrètement ? En 2020, on annonce plus de 47 zettaoctets (soit l’équivalent de 470 millions de disques durs de 100 To) de données créées sur Internet !
Les volumes a analyser sont donc énormes. Mais c’est aussi une mine d’informations pour les annonceurs car nombreuses données sont créées par des internautes dans des phases d’achat, de recherches d’informations, de comportements de consommation.
La publicité intelligente est capable de récupérer, d’analyser et d’exploiter ces données d’informations qu’on appelle signal pour aider les annonceurs à afficher leurs messages au bon moment et aux bonnes personnes.
On distingue deux types de signaux : les forts (requêtes dans un environnement d’activité, visites sur un site) et les faibles (des indices comportementaux qui peuvent aider à comprendre ce que font les consommateurs et ce qui pourraient les intéresser).
Par exemple, chez AntVoice, nous analysons plus de 8 Md de signaux faibles tous les mois par de puissants algorithmes et nous permettons ainsi aux marques de les exploiter pour faire de l’acquisition de nouveaux clients.
Autre avantage concret : la création de profils individuels.
C’est une approche clairement innovante qui rompt avec le marketing traditionnel qui se base sur la segmentation classique des individus.
L’exploitation des données permet une identification d’intentions d’achat pour une marque, une catégorie de produits, un produit, une offre avec un scoring établi en temps réel et réajuster régulièrement.
Vous pouvez donc cibler un internaute unique en fonction de son comportement et de son affinité avec votre marque avec une précision et donc une performance redoutable.
Mais pour réussir et exploiter pleinement la publicité intelligente, il faut aller plus loin et notamment dans le message publicitaire.
La publicité intelligente offre une véritable expérience publicitaire aux internautes sur Internet.
En effet, grâce à la connaissance fine des consommateurs, afficher la bonne marque, le bon produit, la bonne offre au bon moment est désormais possible.
Dans un contexte où les bloqueurs de publicité sont encore nombreux, la personnalisation doit permettre d’avoir une approche plus qualitative et mieux comprise par les internautes.
Fin 2019, un rapport produit par eye/o montrait que le taux d’équipement en adblock était d’environ 30% en France, ce qui est non négligeable (voir le rapport).
Les raisons invoquées : les formats intrusifs, les publicités trop nombreuses (et donc baisse du confort de lecture) et la piètre qualité des messages proposés.
Attention, nombreux internautes déclarent mettre en place un bloqueur pour justement éviter d’être ciblé. D’ou l’importance d’éduquer, rassurer et bien s’assurer du consentement des internautes de manière claire et précise.
En parallèle de cette information, il convient aussi de regarder le taux de clic sur la publicité display, native et vidéo qui reste encore très faible à l’heure actuelle.
Pourtant, il est difficile de se passer de ces formats, majoritairement présents sur les sites médias qui représentent 55% du temps passé sur Internet chez les Français.
Ce sont des formats qui permettent de mettre en avant la marque comme les produits en fonction des objectifs. Ils permettent de scénariser le discours de la marque, notamment sur le format vidéo tout en apportant des visites sur un site ou en magasin.
La publicité intelligente peut donc corriger les problèmes connus tout en apportant une offre personnalisée pour chaque individu avec une enchère adaptée pour les annonceurs.
Une véritable relation gagnant-gagnant.
Tout en assurant une meilleure optimisation des dépenses.
Quand on gère des budgets d’achat média, on peut avoir plusieurs objectifs.
Dans une logique de performance, on va chercher avant tout la rentabilité des campagnes alors que sur les campagnes de notoriété de marque, la couverture, la répétition, le nombre de vues, le temps de visionnage…etc seront les résultats recherchés.
Pour obtenir de meilleurs résultats, le trading est important. Et grâce à la publicité intelligente, il est plus efficace.
Le remplacement du trading humain qui peut gérer quelques dizaines de combinaisons par un trading algorithmique pouvant gérer des milliards de combinaisons et ajuster en temps réel pour chaque individu est un énorme avantage pour les annonceurs.
On va ainsi plus vite et plus haut dans son acquisition digitale avec une rentabilité étudiée en continue pour vous assurer un véritable retour sur investissement dans vos campagnes.
Par ailleurs, le trading sera également plus précis et évitera évitera de voir votre marque sur des sites non qualitatifs. Une vraie sécurité pour votre marque.
Autre avantage, l’optimisation permanente. En effet, il n’y a aucune restriction de ressources et un apprentissage permanent et automatique (24/7) grâce au machine learning.
Pour conclure, passer à la publicité intelligente comporte de nombreux avantages pour les marques. Elle offre une meilleure rentabilité et plus d’efficacité dans leurs achats médias d’acquisition digitale de nouveaux clients.
En contrepartie, il convient de faire appel à de véritables spécialistes pour mettre en oeuvre ce type de stratégie. Des entreprises spécialistes de la publicité intelligente vous permettent de déployer des campagnes très rapidement avec une optimisation optimale.
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