Euro 2020, JO de Tokyo, l’été sera chaud : nos conseils pour réussir votre campagne média !

20 mai 2021 ActualitésPublicité Digitale

En 2016, lors de l’Euro organisé en France, Domino’s Pizza avait commercialisé 3,6 pizzas par seconde, en moyenne, sur l’ensemble des points de vente français lors du match France- Albanie.

Un record.

Annulés en 2020 et reportés à cette année en raison du Covid-19, l’Euro 2020 de football et les Jeux Olympiques de Tokyo se dérouleront bien cet été. Non sans mal si on lit cet article de LSA Conso qui explique par exemple qu’Adidas a perdu entre 50 et 70 millions d’Euro à cause de ce report. 

Évènements planétaires suivis par des milliards de personnes, ils constituent des opportunités pour les marques qu’elles soient liées de près ou non au sport.

Combinés à la reprise de l’activité en France après 15 mois en situation sanitaire complexe et morose, ces deux événements vont permettre aux marques de créer des campagnes dédiées et d’en profiter pour recruter des nouveaux clients et accroitre votre notoriété. 

A travers cet article, nous souhaitons offrir quelques conseils à tous les annonceurs à la recherche d’idées pour réussir leur été 2021.

Sortez les crampons, voici toutes les clés pour marquer des buts !

L’Euro 2020 et les JO de Tokyo, quelles sont les opportunités pour les marques ?

Que l’on soit un aficionado du ballon rond ou que l’on sache à peine quelles sont les différentes épreuves d’un décathlon, les grands événements sportifs (type Coupe du Monde, Euro, JO) rassemblent et fédèrent.

Mieux, ils créent un engouement populaire de grande ampleur, accentué ces dernières années par les belles performances des Bleus et des Français aux Jeux !

Plusieurs secteurs devraient comme à chaque édition en tirer le plus de bénéfices : TV, boissons (et en particulier les marques de bières et les softs), pizzas et ventes à emporter, sans oublier les bars et restaurants qui diffuseront les matchs de l’Euro.

Selon une étude menée par Adictiz, spécialiste du jeu en ligne, 66% des personnes interrogées estiment que ces évènements footballistiques rendent les périodes de l’année encore plus fun, surtout quand c’est l’été.

Et avec la période estivale qui s’annonce (réouverture des bars, restaurants, des activités sportives, des magasins, des cinémas… ) et qui sera sous doute propice aux plaisirs, les deux événements sportifs vont certainement générer de nombreuses dépenses des consommateurs.

Pour les marques, l’Euro 2020 et les JO de Tokyo doivent être des marqueurs importants au même titre que la Saint Valentin, la fête des mères ou encore les fêtes de fin d’année.

Ils vont permettre de véhiculer les valeurs sportives d’une marque ou d’une enseigne.

Quels sont les objectifs des marques durant les grands événements sportifs ?

Lors d’événements d’une telle envergure, les marques peuvent suivre les objectifs suivants :

  • Recruter de nouveaux consommateurs : C’est une évidence, toute opération de communication aspire à un retour sur investissement. Cela se traduit par le fait de générer davantage de chiffre d’affaires grâce à l’acquisition de nouveaux clients. Avec l’Euro 2020 et les JO de Tokyo, les marques vont pouvoir toucher une cible qui ne les connaissait peut-être pas jusqu’alors. En communiquant autour du thème du football, vous allez pouvoir toucher des amateurs qui ne vous auraient peut-être pas connu sans ça.
  • Augmenter votre notoriété : Bien entendu, avec l’acquisition de nouveaux clients, vous allez pouvoir améliorer la notoriété de votre marque, votre site et vos points de vente et donc tout naturellement, de votre offre.
  • Animer votre communauté : Les événements sportifs sont une excellente opportunité de divertir et chouchouter sa communauté sur les réseaux sociaux, autour d’un thème bien particulier et surtout, fédérateur; en l’occurrence, le football. Il faut savoir que l’on constate un engagement 3 fois plus important sur les réseaux sociaux, pour les marques liées à ces compétitions.
  • Faire de l’ambush marketing : Pour l’Euro 2020 seules les marques comme Coca-Cola, Heineken, Qatar Airways, Takeaway.com, TikTok et Vivo pourront communiquer officiellement sur l’évènement. Cela n’empêchera pas les autres marques de surfer sur le “buzz” mondial de l’événement pour proposer des campagnes associées sans mentionner le nom de la compétition.

A qui adresser ses campagnes média durant l’Euro 2020 et les JO de Tokyo ?

Lors des événements sportifs on distingue 3 catégories de personnes à toucher, selon cet article d’Adictiz sur l’Euro 2020 :

#1 Les sportifs : c’est le coeur des événements sportifs : ils suivent tous les matchs, les épreuves, ils lisent/regardent/écoutent les médias qui traitent du sujet, ils dépensent beaucoup en produits dérivés et investissent dans une nouvelle TV pour l’occasion, invitent des amis pour suivre un match à la TV, achètent des softs, de la bière et ils commandent de la nourriture à emporter.

#2 Les patriotes : Ils s’intéressent vraiment au sport lors de ces événements uniquement et sont des fans plus modérés. Ils sont moins dépensiers que les sportifs mais restent intéressants à cibler car pris dans l’engouement, ils n’auront pas peur de consommer plus durant la période.

#3 Les sociaux : Composé principalement de femmes, ce groupe va suivre les compétitions via les sportifs et les patriotes afin de participer à la vague populaire que cela engendre.

En travaillant votre plan média, il faudra donc imaginer 3 personas afin de bien segmenter votre campagne et convaincre vos futurs clients.

3 idées pour réussir vos campagnes durant l’Euro 2020 et les JO de Tokyo

Afin de marquer l’évènement, il conviendra de personnaliser vos campagnes (attention, toutefois, il est interdit d’utiliser la marque Euro 2020 ou encore Jeux Olympiques de Tokyo et même JO et Olympiques) et de vous adapter au mieux au contexte Euro et/ou JO.

Voici 3 idées pour alimenter votre plan média de l’été :

#1 Mettez en avant vos produits

A l’image de ce que vous faites déjà pour les fêtes importantes, vous pouvez très bien mettre en avant les produits de votre e-commerce, qui ont un lien avec le football ou le sport pour les Jeux.

Cela peut être :

  • des produits dérivés
  • des produits qui marquent l’identité des équipes, l’esprit de la la compétition ou du sport en lui-même ou encore
  • des produits qui permettent d’organiser (et surtout réussir) une soirée entre amis, les soirs de matchs

#2 Proposez une offre spéciale

En fonction des spécificités de votre offre, vous pouvez créer un produit (ou une gamme de produits) spécialement dédié à la coupe du monde ou coupe d’Europe.
Pour illustrer cette idée, prenons l’exemple de la FDJ, partenaire de l’UEFA Euro 2016, qui a sorti un jeu à gratter, « La Ola FDJ ».

Cet exemple permet de bien se rendre compte du fait que pour communiquer autour de ces évènements, on peut utiliser les différents codes de ce sport : la ola, la convivialité, l’esprit d’équipe, le partage mais aussi, les penalties, les tirs au but, les sprints, etc.

En revanche, si votre offre ne se prête pas à la création d’un tel produit ou service, rien ne vous empêche de proposer une réduction pour fêter le lancement de la compétition avec un code promo.

A vous de vous montrer créatifs pour promouvoir cette offre, notamment en adaptant les visuels de vos bannières ou en créant de nouvelles vidéos… Pensez à bien contextualiser cette offre mais aussi la page d’arrivée de vos campagnes.

#3 Créez une campagne de proximité avec les consommateurs

Profitez de ces deux événements pour imaginer des campagnes qui s’adapteront à l’actualité : une qualification en ¼ ou ½ voire la finale de l’Équipe de France, une belle médaille inattendue ou un nouveau sacre de Kevin Mayer ou Teddy Rinner et c’est l’occasion pour vous d’accompagner la joie des Français.

De plus, le sport est fédérateur comme nous le disions en introduction, y faire mention devrait vous apporter de belles surprises.

Soyez aux côtés de vos futurs clients dans ce moment de joie après ces derniers mois si particuliers.

Pensez aussi à les toucher sur mobile avec des formats impactants quand ils seront dans un bar ou même devant leur TV pour suivre un match ou une épreuve pour montrer que vous êtes là.

La consommation des médias et des réseaux sociaux sur mobile sont très fortes lors du visionnage d’un match de foot.

Et oui, il faut bien commenter les plus belles actions, lire les analyses des journalistes ou encore s’acheter à manger 🙂

Si vous êtes en panne d’inspiration regardez ces 25 opérations marketing lors de la Coupe du Monde 2018

Ce qu’il faut retenir

Après des mois bien tristes, l’été s’annonce ensoleillé et bien plus heureux. L’Euro 2020 de football dans lequel la France va briller et les JO de Tokyo ou nos meilleurs athlètes nous représenteront arrivent à point nommé.

En tant que marque, vous devez vous appuyer sur ces événements pour créer des campagnes ambitieuses et créatives qui seront associées à la passion de millions de personnes.

Adaptez dès maintenant vos plans médias, l’été sera chaud.


Passez votre acquisition digitale
au niveau supérieur 💪

Profitez de la newsletter AntVoice : L’actu acquisition digitale + des études + des conseils des meilleurs experts 1 fois par mois.

Un projet d’acquisition digitale à venir ? Je veux lancer un projet

Partager cet article