Lorsque l’on crée une startup, on espère toujours rejoindre le hall of fame des stars de l’innovation. Pourquoi Steve, Bill ou Mark ont-ils révolutionné le monde et pas moi après tout ? Cette insouciance ne dure généralement que quelques mois, car on est rapidement rattrapé par la réalité. Créer « juste » une boîte normale, c’est déjà un vrai challenge. Cela fait maintenant 8 ans jour pour jour que nous avons créé AntVoice avec Rodolphe Mirilovic, notre super CTO, et Jérôme Scola, parti depuis vers d’autres aventures en Chine.
En 8 ans, nous avons presque tout connu avec Rodolphe. De l’hyper croissance des premiers mois avec nos 60 M d’applications Facebook installées dans le monde entier quand nous étions l’un des plus gros éditeurs français du social gaming à la profonde restructuration (de 28 à 8 personnes en quelques mois) quand Facebook a décidé que la viralité, la base de notre modèle de génération d’utilisateurs, serait remplacée par la pub.Puis un nouveau départ il y a 5 ans sur le marketing prédictif. En 2014, nous avons développé une solution assez unique, une IA de prédiction d’achat utilisée dans un premier temps pour effectuer des recommandations 100% personnalisées de produits sur les sites marchands. Nous avons signé de belles références mais nous nous sommes rendu compte que 1/ le marché était trop étroit alors que plusieurs startups semblaient bien armées pour le conquérir avec nous et 2/ la puissance de notre solution n’était pas suffisamment exploitée par des clients qui souhaitaient plutôt des interfaces de gestion de règles métiers que des algorithmes performants.
En 2017, nous avons donc décidé de lancer une nouvelle offre de recommandation publicitaire, toujours basée sur notre IA de prédiction d’achat si unique. Avec une vision simple : personnaliser complètement l’expérience publicitaire pour générer plus de performance pour les annonceurs et une meilleure expérience pour les internautes. Nous avions constaté que la pub était très peu « tech » en réalité, et qu’en dehors de quelques solutions, le marché n’avait guère évolué depuis 15 ans : moi annonceur, je représente ma cible par un segment que j’achète directement ou via une agence sur quelques sites ou des SSP, segment à qui je pousse une bannière ou quelques bannières et ensuite j’optimise manuellement les campagnes. Une réelle opportunité pour nous de changer les lignes mais un vrai challenge. Un autre modèle que celui de la recommandation sur site (pub vs SAAS), de nouveaux interlocuteurs (responsable acquisition vs responsable e-commerce ou CRM), beaucoup de compétiteurs sur la pub et pas de réelle légitimité pour AntVoice vs des acteurs installés depuis des années, etc. En quelques mois, nous avons tout de même signé plusieurs belles marques, ce qui nous a permis de nous focaliser rapidement sur cette nouvelle offre publicitaire. Nous avons connu sur le premier semestre 2018 une belle croissance du CA (+50% vs H1 2017) mais pas encore le grand boom qui propulse une boîte. Nous avons beaucoup travaillé sur le positionnement et la techno en 2018 pour avoir quelque chose de très simple à vendre, tout en ayant l’une des meilleures technos du marché (en toute modestie bien sûr 😉 ) pour proposer une offre réellement différente aux annonceurs. Nous avons attaqué la rentrée avec une promesse simple et sharp : le recrutement de nouveaux clients, uniquement des nouveaux clients, sur un modèle au CPC avec un objectif de CPA (coût d’acquisition), le tout quasiment 100% automatisé (création de bannières personnalisées pour chacun des internautes, bid en fonction de chaque personne, etc.) et avec une optimisation permanente grâce au machine learning pour obtenir les meilleures perfs possibles. Comme Criteo et Google le font respectivement sur le retargeting (bas du tunnel) et le search (milieu de tunnel), nous proposons aux annonceurs de mettre de la performance dans le haut du tunnel (acquisition de nouveaux clients). C’est simple mais très différent car très peu de solution le propose réellement.
Adieu la pub à papa, le CPM, les performances moisies, le trading réalisé par une armée mexicaine de traders, la création de bannières relou, etc. Vive la pub de demain, basée sur l’IA et le machine learning !
Grâce à ces efforts, nous avons explosé les compteurs sur Q4 2018 vs Q4 2017 :
Avec le passage d’un commercial il y a un an à une équipe de 4 top guns depuis quelques jours, sous la gestion talentueuse d’un super VP sales, Olivier Galichère, accompagné d’équipes Customer Success, marketing et technique au top, nous sommes très bien armés pour faire de 2019 une superbe année pour AntVoice. L’année du grand boom pour AntVoice ? L’objectif est simple : multiplier le CA par 3 et préparer le développement aux US. Pour cela, il faudra un peu de cash. On y travaille aussi … 😉 On ne changera peut-être pas le monde comme Bill, Steve ou Mark, mais on peut transformer la pub. Cela serait déjà une belle réalisation non ? C’est dans tous les cas notre ambition, avec Rodolphe, Olivier et toute l’équipe dont je suis si fier.
A nous de jouer. 🙂
Joyeux anniversaire à AntVoice et bonne année à tous !
Alban Peltier, CEO d’AntVoice